Szkolenia
nadolny coach

SZKOLENIA
Porządkujemy ramę działania — żeby to, co zespół już potrafi, zaczęło dawać powtarzalny wynik.

Szkolenia sprzedażowe i menedżerskie, które porządkują wiedzę i przekładają ją na profesjonalne zachowania w pracy.

W 3 minutach dowiesz się:
✓ Hipoteza dźwigni — 1 zdanie o tym, co realnie blokuje wynik Twojego zespołu
✓ Proponowany format — 1 lub 2 dni, dobrane do skali i priorytetu
✓ 3 sytuacje krytyczne do pracy na szkoleniu
Architekt Wyniku — bezpłatny asystent konsultacyjny.
Po rozmowie dostajesz konkretną rekomendację szkolenia, nie ogólniki.
Jeśli widzisz to u siebie...

Jeśli któreś z tych zdań brzmi znajomo?
Część firm w tej samej branży, przy tym samym rynku, zaczęła dowozić powtarzalny wynik. Różnica nie była w ludziach.

Moi menedżerowie unikają trudnych rozmów.
Dajemy feedback, ale nic się po nim nie zmienia.
Handlowcy potrafią rozmawiać, ale nie potrafią domykać.
Zespół słucha. Nie bierze odpowiedzialności.
Nie wiem co konkretnie zmienić — ale widzę, że coś między wiedzą a wynikiem nie działa.
Który problem jest u Was najbardziej palący?

☐ Wyniki są niestabilne — jedni dowożą, inni nie
☐ Menedżerowie unikają trudnych rozmów z zespołem
☐ Sprzedaż się przeciąga — dużo szans, mało domknięć
Architekt Wyniku — bezpłatny asystent konsultacyjny.
Po rozmowie dostajesz konkretną rekomendację szkolenia, nie ogólniki.
Problem

W tej samej branży, przy tych samych ludziach — część firm dowozi wynik, część nie.

Wiedza jest. Wyniki mogłyby być lepsze. Coś między nimi nie działa tak jak powinno.
Te same zjawiska wyglądają inaczej w zależności od roli:
Liderzy / wyższa kadra /dyrektorzy
Wynik faluje. Decyzje się rozmywają. Tematy wracają. Nie brakuje wiedzy. Brakuje krótkich zasad gry.
Potrzeba: jasna rama działania. Krótka droga od problemu do decyzji. Przewidywalność zamiast improwizacji.
Menedżerowie operacyjni
Tydzień ucieka. Spotkania są. Domknięć brakuje. Nie potrzeba więcej rozmów. Potrzeba prostych mechanik.
Potrzeba: standard, który porządkuje tempo. Korekta w trakcie, nie po fakcie. Widoczny efekt zespołu.
Wykonawcy (B2C / B2B / specjaliści)
Każdy mówi, co innego. Standard zależy od dnia. Wynik bywa przypadkiem. Nie potrzeba motywacji. Potrzeba jasnych ram.
Potrzeba: czytelny sposób pracy. Powtarzalność zamiast zrywów. Spokój w działaniu.

Problem nie leży w jednym miejscu.
Dlatego nie „naprawiamy ludzi”. Porządkujemy ramę działania, żeby to, co już potraficie, zaczęło dowozić wynik.
Rozwiązanie

Jak to porządkujemy

Rynek się zmienił. Klienci są ostrożniejsi. Cykl decyzyjny się wydłużył. To jest realne — i właśnie dlatego jeden wspólny standard rozmowy robi nieproporcjonalnie dużą różnicę.
Dla liderów
Operacyjna Odwaga i Momentum
Kiedy wynik faluje, tematy wracają i trudno powiedzieć, co tak naprawdę blokuje — jedna rama działania skraca drogę od sytuacji do decyzji.
Nie przez dodanie kolejnych narzędzi.
Przez jeden wspólny standard, który usuwa szum i pozwala działać szybciej.
Na tym szkoleniu:
  • decyzje zapadają na czas i mają właściciela
  • priorytety są jasne i komunikowalne dla całego zespołu
  • spotkania kończą się ruchem — nie kolejnym spotkaniem
  • odpowiedzialność jest nazwana, nie domyślna
Co zostaje: krótka droga od problemu do decyzji. Krok po kroku.
Format: 1 dzień | 2 dni
Dla menedżerów
Manager Performance
Kiedy tydzień ucieka, a standard nie trzyma się między zmianami — jeden sposób prowadzenia pracy, który działa niezależnie od formy dnia.
Nie kolejna procedura do wdrożenia.
Jeden konkretny ruch który menedżer może zrobić jeszcze dziś.
Na tym szkoleniu:
  • każdy temat ma właściciela i termin — domykanie zamiast dryfowania
  • korekta jest rozmową, nie eskalacją
  • spotkania są krótsze i kończą się decyzją
  • KPI przekładane na zachowanie — nie na raport
Co zostaje: przewidywalność i rytm zamiast gaszenia pożarów.
Format: 1 dzień | 2 dni | 3 dni
Dla wykonawców
Realizacja wyniku w roli
Kiedy każdy mówi co innego i wynik jest przypadkiem — jeden wspólny standard, który usuwa improwizację z codziennej pracy.
Nie zmiana ludzi.
Zmiana ramy — żeby to, co już potrafią, zaczęło dawać powtarzalny efekt.
Na tym szkoleniu:
  • rola działa według jednego standardu rozmowy
  • następny krok jest zawsze konkretny i mierzalny
  • obiekcje i trudne sytuacje mają gotowe reakcje
  • powtarzalność zamiast zrywów i przypadków
Co zostaje: spokój w działaniu. Standard który trzyma się między dniami.
Format: 1 dzień | 2 dni

Wspólny fundament
Sterowność
Standard
Rytm
Wpływ
Powyższe programy porządkują sposób działania.
Są trzy obszary głębsze — których żadna technika nie zastąpi, i które decydują czy standard z sali zostaje w codziennej pracy.
Trzy obszary których AI nie zastąpi

Trzy obszary, w których liczy się człowiek naprzeciwko człowieka.
Narzędzia AI coraz lepiej zastępują wiedzę o produkcie, skrypty rozmów i techniki sprzedaży.
Są trzy obszary, których nie zastąpią.
Wszystkie trzy dotyczą tego samego: jak być z człowiekiem, zanim cokolwiek powiesz.
Filar 1 — Droga do odzyskania wpływu

Kiedy wynik nie zależy od ciebie — jak odzyskać sterowność krok po kroku.
Większość ludzi w sprzedaży i zarządzaniu świetnie radzi sobie w swojej specjalizacji. W zarządzaniu wynikiem — czuje się bezsilna.
Nie dlatego, że nie wie, co robić.
Dlatego, że nie ma mapy od »widzę problem« do »wiem co teraz zrobić«.
Na tym szkoleniu pracujemy nad jedną rzeczą: odległością między sytuacją a ruchem.
Nie przez presję. Nie przez motywację. Przez konkretne, małe kroki, które są w zasięgu — tu i teraz.
Co zostaje po tym dniu:
  • Jeden schemat. Jedna decyzja. Jeden ruch.
  • Nie rewolucja — konkretna ścieżka na następny tydzień.
Filar 2 — Prowadzenie rozmowy LeanSense 4Q™

Jeden protokół. Krótsza droga do tego, czego klient naprawdę potrzebuje.
Większość rozmów sprzedażowych trwa zbyt długo albo kończy się za wcześnie. Nie dlatego, że handlowiec nie potrafi rozmawiać. Dlatego, że nie ma struktury, która prowadzi bez wywierania presji.
LeanSense 4Q™ to cztery pytania które porządkują rozmowę — bez przesłuchania, bez nacisku, bez zgadywania, czego klient naprawdę szuka.
To nie jest technika do zapamiętania. To jest logika działania, którą można wbudować w każdą rozmowę.
Na tym szkoleniu uczymy się jej — przez praktykę na realnych sytuacjach, nie przez teorię.
Co zostaje po tym dniu:
  • Struktura rozmowy. Bank pytań.
  • Standard który działa niezależnie od dnia tygodnia.
Filar 3 — Komunikacja DISC + LeanSense 4Q™ + Bezpieczna Ścieżka™

Czytać postawę rozmówcy. Dostosować język. Dotrzeć bez tarcia.
Nie każdy klient i nie każdy członek zespołu reaguje tak samo.

Konkret i szybka decyzja
Jeden potrzebuje konkretu i szybkiej decyzji.
Czas i dane
Drugi — czasu i danych.
Relacja i bezpieczeństwo
Trzeci — relacji i bezpieczeństwa.
Entuzjazm i wizja
Czwarty — entuzjazmu i wizji.
Na tym szkoleniu nie diagnozujemy osobowości. Uczymy się czytać postawę — i dostosowywać jak mówimy, nie co oferujemy.
Do tego dochodzi BEZPIECZNA ŚCIEŻKA™ — rama komunikacji, która prowadzi rozmówcę bez budzenia oporu. Szczególnie wtedy, gdy ktoś jest zmęczony, zablokowany albo nie wierzy że cokolwiek może się zmienić.
Co zostaje po tym dniu:
  • Mapa czterech postaw. Słownik dla każdej z nich.
  • Schemat rozmowy który nie zamyka — otwiera.

Każdy z tych filarów można wziąć osobno.
Razem tworzą sekwencję: najpierw człowiek odzyskuje sterowność, potem uczy się prowadzić rozmowę, potem uczy się prowadzić ją z każdym człowiekiem. Stanowią integralną cześć naszych programów a ich zakres jest dobierany na podstawie potrzeb uczestników szkolenia.

AI może podpowiadać ruch. Nie przeprowadzi przez moment, kiedy coś naprawdę pęka. To jest robota człowieka. Twoja robota.
Wybrani klienci, którzy nam zaufali

Praca realizowana była z zespołami sprzedaży i operacji — tam, gdzie wynik zależy od rytmu i standardu pracy.







Jeden standard. Powtarzalny wynik.

Co zaczyna działać inaczej
Liderzy
Operacyjna Odwaga i Momentum
Po szkoleniu:
  • decyzje zapadają na czas
  • priorytety są jasne i komunikowalne
  • spotkania kończą się decyzją albo domkniętym „następnym krokiem"
  • odpowiedzialność jest nazwana (bez domysłów)
Efekt: krótsza droga od problemu do decyzji w bezpiecznych warunkach działania.
Menedżerowie
Manager Performance
Po szkoleniu:
  • każdy temat ma właściciela i termin (sprawne domykanie)
  • korekta jest rozmową, nie eskalacją (feedback operacyjny)
  • spotkania są krótsze i kończą się bezpiecznym ruchem
  • KPI tłumaczone na działanie (nie na „raport")
Efekt: przewidywalność, bezpieczeństwo i kontrola jakości pracy zespołu.
Wykonawcy (B2C / B2B / specjaliści)
Realizacja wyniku w roli
Po szkoleniu:
  • rola działa według jednego standardu rozmowy / działania
  • „następny krok" jest zawsze bezpieczny i mierzalny
  • obiekcje i trudne sytuacje mają gotowe reakcje
  • powtarzalność zamiast improwizacji i chaosu
Efekt: przewidywalność, bezpieczeństwo i sprawczość w roli.

Co zostaje po szkoleniu
Standard rozmowy
(1–3 strony)

Bank pytań i reakcji

Checklisty jakości

Scenariusze powtórzeń

Dowody

Co zostaje po szkoleniu

Większość uczestników mówi nam po 30 dniach: »Nie spodziewałem się, że to tak szybko zacznie działać.«
Ocena kompetencji: przed / po
Weryfikujemy kluczowe elementy pracy w roli:
  • struktura rozmowy / decyzji
  • jakość diagnozy
  • sposób domykania
Ta sama skala. Ten sam zakres. Widzisz zmianę — nie deklarację.
Raport dla organizacji
Otrzymujesz syntetyczne podsumowanie:
  • poziom kompetencji zespołu
  • obszary do dalszej pracy
  • rekomendacje dla menedżera
To materiał do decyzji: czy wzmacniamy kompetencję, czy przechodzimy do kolejnego etapu.
Artefakty pracy
Zostaje konkret:
  • model rozmowy
  • checklisty jakości
  • scenariusze sytuacji krytycznych
Możesz do tego wracać. Możesz na tym budować onboarding.

POWERED BY LEANSENSE 4Q™

Krótsza droga do decyzji. Bez presji. Bez straty jakości kontaktu.
LeanSense 4Q™ to protokół decyzyjny — nie szkolenie, nie chatbot, nie technika wywierania wpływu.
Metoda, która porządkuje rozpoznanie, skraca drogę do decyzji i wzmacnia sprawczość bez presji. Redukuje tarcie w relacji.
Zasila szkolenia, wdrożenia i asystentów AI.

Środek to metodyka LeanSense 4Q™ — 30 lat praktyki, 9 000 uczestników, psychologia decyzji zakodowana w architekturze. Nie w instrukcji. W strukturze.

Kompresja zamiast przesłuchania
Rozmowa nie staje sie przeciążona pytaniami. Porządkują sytuację do tego, co naprawdę potrzebne.
Autonomia zamiast presji
Metoda wspiera decyzję bez odbierania człowiekowi kontroli. Dzięki temu zmniejsza opór i ułatwia ruch.
Korekta po efekcie
Nie chodzi o więcej wiedzy. Chodzi o szybszą korektę po realnej sytuacji — micro feedback.



Jeden konkretny krok. Bez zobowiązań.

Architekt Wyniku — bezpłatny asystent konsultacyjny
zada Ci 4 pytania i dobierze najlepszy wariant rozwiązania pod problem i budżet.
Żeby dostać konkretną propozycję programu szkolenia — nie ogólniki — przygotuj 4 rzeczy:
✓ Kim jest Twój zespół i jak duży
✓ Jeden konkretny objaw, który boli
✓ KPI lub liczba, która pokazuje problem
✓ Budżet orientacyjny lub horyzont

Po rozmowie dostaniesz gotową propozycję — syntezę, warianty A/B/C i wycenę — którą możesz od razu zrealizować.
Nasza obietnica
"Następny krok” zamiast chaosu.

Korzyści

Co zyskujesz
  • Wspólny standard rozmów i decyzji.
  • Mniej improwizacji, więcej powtarzalności w roli.
  • Szybsze domykanie tematów.
  • Jasne zachowania: co robić / czego nie robić.
  • Dla kogo: liderzy, menedżerowie, wykonawcy (B2B, B2C, specjaliści).
Otrzymasz

Bezpłatny zestaw narzędzi do pracy
Po szkoleniu otrzymujesz:
  • Playbook (1–3 strony) – standard rozmowy + błędy krytyczne + sposób domykania
  • Bank pytań i skryptów – gotowe sformułowania do typowych sytuacji
  • Checklisty jakości – na co patrzeć i jak korygować
  • Scenariusze ćwiczeń – do powtórzenia w zespole
To narzędzia, które pomagają utrzymać jakość pracy w roli.
Bezpłatnie

Analiza przed startem
Zanim wejdziemy na salę, doprecyzowujemy:
  • co ma się realnie zmienić po szkoleniu,
  • 3–5 sytuacji krytycznych z codziennej pracy,
  • 1–3 KPI (definicja + próg + interpretacja),
  • wybór formatu: 1 dzień czy 2 dni.
Efekt: pracujemy „w punkt" — bez ogólników i bez zgadywania.
Oferta

Co kupujesz
Szkolenie PREMIUM
2 dni
Pogłębiona praktyka + dopracowanie narzędzi pod 3 kluczowe sytuacje biznesowe.
W cenie:
  • Rozszerzony standard
  • Bank pytań i domknięć
  • Plan praktyki (4 tygodnie)
  • Ocena kompetencji + raport
  • Rekomendacje dla menedżera
9 900 ZŁ
Szkolenie STANDARD
1 dzień
Ustawienie wspólnego standardu rozmowy i decyzji. Praca na realnych sytuacjach zespołu.
W cenie:
  • Standard (1–2 strony)
  • Błędy krytyczne
  • Checklisty jakości
  • Scenariusze ćwiczeń
  • Ocena kompetencji przed / po
4 900 ZŁ
Licencja i prawa do metody
Gdy chcesz wdrażać standard samodzielnie w wielu lokalizacjach wspierany AI.
W cenie:
  • prawa do materiałów
  • wersję do powielania wew.
  • szkolenie trenerów wew.
  • model kontroli jakości
OD 39 EURO / MC
Najlepiej działa: warsztat + utrzymanie standardu w skali.
AUTOR

Sławek Nadolny in
Architekt Środowisk Sprzedaży | Strategia Operacyjna | Mentor Liderów

30 lat w sprzedaży i zarządzaniu — FMCG, media, reklama (Unilever, Japan Tobacco, Ströer, AMS)

Budowanie struktur sprzedaży i zespołów w Polsce i Europie Twórca protokołu LeanSense 4Q™ — 9 000 uczestników, 6 500+ godzin warsztatów Projektuje i wdraża systemy AI dla sprzedawców i managerów (linia 180 sekund) Wdraża Sales Performance Intelligence — model operacyjny sprzedaży oparty na danych Projektuje środowiska, w których sprzedaż jest przewidywalna, a liderzy działają — nie tylko zarządzają


Nie musisz wiedzieć, od której strony zacząć.
Architekt Wyniku przeprowadzi wywiad 4Q, wskaże prawdopodobną przyczynę i zaproponuje bezpieczny następny krok — dopasowany do problemu, budżetu i rytmu zespołu.
Architekt Wyniku — asystent konsultacyjny AI. Diagnoza i rekomendacja w około 180 sekund. Po rozmowie dostajesz konkretny plan szkoleń — nie ogólniki.
Bez presji. Bez oferty na siłę. Najpierw diagnoza.

Nie wpisuj do asystenta danych poufnych, osobowych ani firmowych tajemnic handlowych.

Standard to początek.
Nawyk i wdrożenie buduje

FQA

Najczęstsze pytania klientów

„Nie mamy budżetu."
To nie jest pytanie o budżet. To jest pytanie o koszt braku decyzji.
Jeśli konwersja faluje, marża spada przez rabaty, decyzje przeciągają się tygodniami, spotkania nie kończą się ruchem — koszt braku standardu już dziś jest wyższy niż koszt 1 dnia pracy.
Jeśli nie widzimy finansowej dźwigni — nie zaczynamy.
„Nie widzimy ROI."
ROI liczy się tylko wtedy, gdy wiadomo: które KPI ruszamy, które zachowania je zmieniają, jaki próg poprawy uznajemy za sukces.
Pracujemy na: konwersji, marży, czasie decyzji, stabilności wyniku.
Jeśli nie da się wskazać mierzalnego wpływu — projekt nie ma sensu.
„Nie możemy wyjąć ludzi z operacji."
Pytanie brzmi: Ile kosztuje 6 miesięcy pracy bez standardu?
1 dzień to koszt. Brak przewidywalności to ryzyko systemowe.
Jeśli operacja nie wytrzyma 1 dnia inwestycji w jakość pracy, problem nie jest w szkoleniu.
„Robiliśmy szkolenia i nic się nie zmieniło."
Bo szkolenia rzadko ustawiają standard.
Była wiedza. Nie było: definicji „co znaczy dobrze zrobione", checklisty zachowań, odpowiedzialności za korektę.
Motywacja wygasa. Standard zostaje.
„To u nas nie zadziała."
Każda firma mówi to samo.
Ale: decyzja to decyzja, odpowiedzialność to odpowiedzialność, rozmowa handlowa ma strukturę niezależnie od branży.
Nie kopiujemy rozwiązań. Ustawiamy ramę działania w Waszym kontekście.
„Mamy wewnętrzne L&D."
To dobrze.
Pytanie brzmi: Czy mają jeden, spójny standard zachowań, który przekłada się na KPI?
Jeśli tak — nie jesteśmy potrzebni. Jeśli nie — dostarczamy ramę, którą mogą dalej skalować.
„Problem leży w procesie / ofercie / leadach."
Możliwe.
Dlatego pierwsze pytanie brzmi: Czy przy obecnych warunkach ludzie wykorzystują pełen potencjał sytuacji?
Jeśli rozmowa nie ma struktury, decyzje nie są domykane, rabat zastępuje argumentację — problem nie leży wyłącznie w procesie.
„Menedżerowie tego nie utrzymają."
Jeśli menedżerowie nie są gotowi: korygować zachowań, domykać tematów, egzekwować standard — projekt nie ma sensu.
Bez odpowiedzialności po stronie firmy nie wchodzimy.
„Rotacja jest za duża."
Brak standardu zwiększa rotację.
Nowy pracownik bez jasnych zasad: improwizuje, popełnia błędy, odchodzi szybciej.
Standard skraca ramp-up i zmniejsza chaos.
Nie inwestuj w rozwój. Inwestuj w przewidywalność wyniku.
Jeśli nie widzisz przełożenia na liczby — nie zaczynaj. Jeśli widzisz — decyzja powinna być szybka.
NADOLNY COACH
Black Zebra Sp. z o.o.
ul. Bracka 22/16B
00-028 Warszawa, Polska
NIP: 7010412469
REGON: 147096240
KRS: 0000497398
Kontakt
Telefon: +48 793 406 683
E-mail: slawek@nadolnycoach.com
© 2025 NADOLNY.US Wszelkie prawa zastrzeżone.
Polityka Prywatności
§1. Administrator danych osobowych
Administratorem danych osobowych jest:
Black Zebra Spółka z o.o., ul. Bracka 22/16B, 00-028 Warszawa, NIP: 7010412469, REGON: 147096240, e-mail: slawek@nadolnycoach.com
§2. Zakres przetwarzanych danych
Przetwarzane mogą być następujące dane:
  • imię, nazwisko (jeśli podane dobrowolnie),
  • adres e-mail,
  • adres IP (pozyskiwany automatycznie),
  • inne dane zbierane przez narzędzia analityczne (np. Google Analytics).
§3. Cele i podstawy przetwarzania
Dane osobowe przetwarzane są:
  • w celu marketingowym – na podstawie zgody (art. 6 ust. 1 lit. a RODO),
  • w celu kontaktu – na podstawie prawnie uzasadnionego interesu administratora (art. 6 ust. 1 lit. f RODO).
§4. Odbiorcy danych
Dane nie są przekazywane innym podmiotom, z wyjątkiem dostawców usług technicznych, takich jak Google (Google Analytics).
§5. Czas przechowywania danych
Dane będą przechowywane przez okres niezbędny do realizacji celów, nie dłużej niż:
  • 5 lat od ostatniego kontaktu lub aktywności użytkownika, lub
  • do czasu cofnięcia zgody.
§6. Prawa użytkowników
Masz prawo do:
  • dostępu do swoich danych,
  • ich sprostowania,
  • usunięcia („prawo do bycia zapomnianym"),
  • ograniczenia przetwarzania,
  • wniesienia sprzeciwu,
  • cofnięcia zgody w dowolnym momencie.
W celu realizacji swoich praw, napisz do nas na adres: slawek@salesperformanceintelligence.com
§7. Pliki cookies
Strona korzysta z plików cookies w celu analizy ruchu (Google Analytics). Możesz zarządzać ustawieniami cookies w swojej przeglądarce.
Regulamin Strony Internetowej
§1. Informacje ogólne
1. Właścicielem strony internetowej jest Black Zebra Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie, ul. Bracka 22/16B, 00-028 Warszawa, wpisana do rejestru przedsiębiorców KRS pod nr 0000497398, NIP: 7010412469, REGON: 147096240 (dalej: „Administrator" lub „Spółka").
2. Strona ma charakter informacyjno-marketingowy i nie prowadzi sprzedaży produktów ani usług online.
§2. Korzystanie ze strony
1. Użytkownik może przeglądać treści dostępne na stronie bez konieczności zakładania konta.
2. W ramach strony możliwe jest pobieranie materiałów marketingowych po podaniu adresu e-mail.
§3. Odpowiedzialność
1. Administrator dokłada starań, aby treści na stronie były aktualne i zgodne z rzeczywistością, jednak nie ponosi odpowiedzialności za ich wykorzystanie przez użytkowników.
2. Administrator nie ponosi odpowiedzialności za szkody wynikające z przerw w działaniu strony, jej błędnego działania lub nieuprawnionego dostępu osób trzecich.
§4. Reklamacje
1. Reklamacje dotyczące działania strony można kierować na adres e-mail: slawek@salesperformanceintelligence.com
2. Reklamacje będą rozpatrywane w terminie 14 dni od ich otrzymania.
§5. Postanowienia końcowe
1. Niniejszy regulamin może być zmieniony w każdym czasie, a zmiany będą publikowane na stronie.
2. W sprawach nieuregulowanych niniejszym regulaminem zastosowanie mają przepisy prawa polskiego.